“直播间的小伙伴们，大家好，我面前这些蔬菜水果，都是我们小荡村的特产，营养丰富，口感非常好……”趁着中秋国庆销售旺季，江苏省连云港市海州区新坝镇小荡村党总支书记、村委会主任徐瑶带领一群90后“新农人”在直播间里热情、细致地向网友们展示当地特色农产品。

　　把手机作为“新农具”，把直播带货作为“新农活”，小荡村线上营销模式的快速发展，离不开徐瑶这位“卖菜书记”的辛苦努力。在小荡村，上了年纪的老人习惯性喊徐瑶“闺女”，很多在她的号召和带动下承包家庭农场、参与直播带货的村民则笑称她为“卖菜书记”。从2013年大学毕业返乡创业带领村民们一起承包农业生产合作社，到2018年担任小荡村村委会主任助理，再到2021年高票当选为小荡村党总支书记、村委会主任，“90后”徐瑶已经扎根乡村11年。在徐瑶的带领下，小荡村从2018年的负债100多万元逐渐扭亏为盈，到2023年村集体收入达到近100万元。由于工作成绩突出，徐瑶先后获评全国乡村振兴青年先锋、江苏省劳动模范、江苏最美青年等多项荣誉。

　　1992年出生的徐瑶是土生土长的本地人。2013年，大学毕业后的她面临着留在城市工作还是回乡创业的选择。恰逢当年的中央一号文件中，第一次提出了建设“美丽乡村”的奋斗目标，新坝镇也出台了一些相应的扶持政策，这让徐瑶坚定了回乡创业的信心。她卖掉自己的婚房，筹集了30万元启动资金，承包了15亩土地种植果蔬。

　　当时小荡村果蔬种植技术落后，销售渠道闭塞，基本是望天收，利润微薄。为了提高种植效益，徐瑶多次赴山东、安徽等地学习，她想用现代化的种植技术在这片厚实的土地上收获丰收的喜悦。

　　果然，她种出的果蔬品相很好，加上她没黑没白地跑市场，在创业头一年，她就收回了全部投资成本，年底还把种植规模扩大到了120亩。

　　受徐瑶成功创业经验的启发，10余户农民和她一起成立了蔬菜种植专业合作社，搞起了现代化生态种植，市场反响很好。到2015年，合作社成员23户，辐射带动130余名群众在家门口就业，徐瑶也成了远近闻名的创业明星、致富带头人。

　　在农村创业的时间越长，徐瑶对农村、对市场、对渴望富裕的乡邻就越了解，也更坚定了带动乡亲们一起富起来的信念。于是，2018年，徐瑶通过海州区“本土大学生回本村任职”的“双本工程”，成为一名村干部。

　　出于对徐瑶的信任，村里参与蔬菜种植专业合作社的农户越来越多，农产品种植规模也越来越大，先后引进了百斯特黄瓜、苏蜜518西瓜等多个果蔬新品种。供给端有保障了，如何扩大市场销路，提升产品的知名度和影响力，成了徐瑶思考最多的问题。

　　徐瑶带着村里的种植大户一起参加省、市农产品展销会、推荐会，到全省各大农贸市场拉订单，同时采取扩展社区微信群、争取单位食堂定期采购等方式，多渠道拓宽销售渠道。随着网络直播的兴起，徐瑶也联合新坝镇一群年轻人试水搭建了新坝特色农产品直播间。

　　2020年，受疫情影响，小荡村蔬菜严重滞销，村民们急得团团转。于是，徐瑶带领村民们通过抖音、微信等多个网络渠道进行销售。“我们利用直播间平台，一夜之间销售了平菇、小青菜等蔬菜5000余斤。”徐瑶说，随着滞销问题的解决，尝到甜头的村民都对网络销售跃跃欲试。

　　“跟直播间的朋友们互动，需要掌握一定的沟通技巧。首先，我们要清楚咱们村的农产品好在哪里、卖点在哪里……”基层工作千头万绪，徐瑶常常忙得走路带风，但指导开播时间不长的村民通过视频跟观众互动，去家庭农场帮助大家解决困难，是徐瑶每周都必做的事儿。

　　在小荡村，有困难找徐瑶，是村民们的共识。总是把群众的事儿优先于自己的事儿来办的徐瑶，也一步一步走进乡亲们的心里，获得了大家真诚的感谢——“她主动上门对接物流公司，帮助我们降低了直播间的运费成本。”“去年，我家白菜滞销，她多方帮我联系销路，后来我才知道，她自己家的菜还没有出售。”“我想感谢一下她帮我送技术上门，送了几条鱼给她，没想到她不仅把鱼送了回来，还捎上了2个西瓜。”……

　　如今的小荡村，电商直播走俏、蔬果物畅其流、乡村旅游火爆……从回村创业的大学生到干练沉稳的村干部，从当初的15亩瓜田到如今的千亩蔬菜基地，徐瑶在田间地头的奔走中见证了乡村巨变。在徐瑶的影响下，镇上和村里返乡创业、回村任职的大学生越来越多，成为乡村振兴的崭新力量。

　　去年，徐瑶首次当选全国人大代表，为乡村振兴和发展乡村特色产业发声。“习近平总书记特别关心‘三农’工作，强调要把产业振兴作为乡村振兴的重中之重，这让我们对发展特色产业、推动乡村全面振兴的信心更足了。”徐瑶说，结合小荡村的产业发展实际，接下来他们要加强基础设施建设，推动周边家庭农场提档升级，放大已经投产的蔬菜产业化种植基地的经济和生态效益，打造家乡的文旅IP……这个信心满怀的“90后”村支书，正扎扎实实带领村民们朝着这一个个“小目标”全力奋斗。(通讯员 王义荣)

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